रात में एयरपोर्ट पर साफ-सफाई करने वाले शख्स ने दुनिया को चौंका दिया, 10 करोड़ रुपए का टर्नओवर बनाने वाली कंपनी बनाई। कई लोगों के संघर्ष की कहानियां खतरनाक हैं। जो लोग जीरो से हीरो बने हैं, वे अलग हैं। उनके विचार, उनकी बुद्धिमत्ता, उनकी प्रतिभा और उनका कार्य बल भी एक अलग स्तर का है । आज भी हमें एक 31 साल के शख्स की बात करनी है, जिसने अपने दम पर कंपनी बनाई और आज कंपनी का टर्नओवर 10 करोड़ रुपये तक पहुंच गया है। तो चलिए जानें कि इस शख्स की कहानी कैसी है।

 

इस का नाम आमिर कुटब है जिनकी उम्र 31 साल है। वह १००,०,००० के कारोबार के साथ इस उम्र में ऑस्ट्रेलिया में स्थित एक बहुराष्ट्रीय डिजिटल फर्म के मालिक हैं । आमिर की कंपनी चार देशों में मौजूद है। लेकिन आमिर ने एक बार एयरपोर्ट पर क्लीनर के तौर पर काम किया। उन्होंने अखबारों को घरों तक पहुंचाने का काम भी किया, लेकिन अपना खुद का बिजनेस स्थापित करने का जुनून इतना व्याप्त था कि कोई चुनौती उसे रोक नहीं सकी ।

आमिर ने अपनी पूरी कहानी एक अखबार से शेयर की जो फिलहाल वायरल हो रही है। आमिर ने कहा, ‘ ‘ मैं अलीगढ़ के एक मध्यमवर्गीय परिवार से आता हूं । पिताजी सरकारी सेवा में थे। मां गृहिणी हैं। शुरू से ही मेरे पिता चाहते थे कि उनका बेटा बड़ा होकर डॉक्टर या इंजीनियर बने, इसलिए मुझे डी 12 के बाद बी.टेक में भर्ती कराया गया। मेरे सभी दोस्त मैकेनिकल ब्रांच ले रहे थे। सभी ने कहा, इसमें स्कोप अच्छा है, इसलिए मैंने मैकेनिकल ब्रांच भी ली। मुझे पढ़ाई में भी कोई दिलचस्पी नहीं थी। मैं समझ नहीं पा रहा था कि मैं जो अध्ययन कर रहा था जीवन में उपयोगी होगा । मैं उसी के बारे में सोचने कर निराश हो जाता था। इसीलिए मुझे मार्क्स कम आते थे।

अपने अनुभव के बारे में बात करते हुए आमिर ने कहा, ‘एक बार टीचर ने कहा है कि आप जिंदगी में कुछ नहीं कर सकते, क्योंकि आपको पढ़ाई का मन नहीं करता। जब मैं दूसरे साल में आया, मैं अतिरिक्त गतिविधियों में शामिल होने लगे । जब कॉलेज फेस्ट का आयोजन हुआ तो मैं इसमें शामिल हो गया और मुझे एक अवॉर्ड मिला । मैं सब कुछ अध्ययन के अलावा कर सकता था । दूसरे साल में ही मन में यह विचार आया कि अगर यूनिवर्सिटी में सोशयल नेटवर्क नहीं है तो सोशयल नेटवर्किंग एप क्यों नहीं बना। हालांकि, पहले तो दोस्तों ने मजाक किया और कहा, ‘भाई, आप मैकेनिकल ब्रांच से हैं और ऐप बनाने की बात कर रहे हैं। आप कोडिंग भी नहीं जानते हैं। कैसे एक ऐप बना लोगे।

आमिर ने कहा कि एक समय था जब फेसबुक भी नया था। मैंने गूगल से कोडिंग सीखनी शुरू की। मैंने चार महीने तक ऐप बनाने के लिए जितनी जरूरत थी उतनी कोडिंग शुरू कर दी। फिर हमने एक दोस्त के साथ मिलकर एक सोशयल नेटवर्किंग ऐप बनाया और उसे लॉन्च किया। एक सप्ताह में दस हजार छात्र शामिल हुए। सब आपस में बात कर सकते थे। फोटो शेयर कर सकते हैं। परियोजना बहुत सफल रही। अगर कॉलेज में पत्रिका नहीं होती तो मैंने सोचा कि पत्रिका शुरू होनी चाहिए।

मैंने एक प्रायोजक की तलाश शुरू कर दी। अगर लोग इसे प्राप्त करते हैं, तो उन्होंने कहा कि प्रायोजन इसे इस तरह से नहीं मिलता है। आपको एक प्रस्ताव बनाना होगा और फिर कुछ होगा। फिर उन्होंने गूगल पर एक प्रस्ताव बनाना सीखा और फिर से लोगों से मिले। फिर बहुत मेहनत के बाद मुझे एक प्रायोजक पत्रिका मिली।

आमिर ने कहा, जब मुझे काम मिला तो घर के लोग भी खुश थे । जब मैं होंडा गया तो मैंने सिस्टम को बेहतर बनाने का काम किया, जो मैनुअल जॉब था, और इसे ऑनलाइन कर दिया । उन्होंने अपने ऑफिस के काम के अलावा ऐसा किया तो जीएम बहुत खुश हुए और होंडा ने अपनी कंपनियों में कई जगह मेरा सिस्टम लागू किया। यहां नौकरी जारी रही, लेकिन मैं खुश नहीं था, क्योंकि मुझे अपना काम करना था । एक साल बाद मैंने इस्तीफा दे दिया। मुझे लगा कि अब मैं अपना काम खुद करूंगा लेकिन मुझे बिजनेस की कोई समझ नहीं थी । मैंने फ्रीलांस शुरू किया। वह वेबसाइट डिजाइन करते थे।

आमिर ने ग्राहक के बारे में बात करते हुए कहा, ‘ ‘ यह फ्रीलांसर के दौरान था कि मुझे ऑस्ट्रेलिया, अमेरिका, ब्रिटेन से क्लाइंट्स मिले । उनमें से कुछ ने सलाह दी कि आप विदेश क्यों नहीं जाते हैं और अपना व्यवसाय स्थापित करते हैं। मैंने ऑस्ट्रेलिया जाने की योजना बनाई। वीजा की जानकारी मिलने पर मुझे एहसास हुआ कि मैं स्टूडेंट वीजा पर जा सकता हूं। इसके बाद उन्होंने वहां के एमबीए कॉलेज में एडमिशन लिया। मैं ऑस्ट्रेलिया पहुंच गया । वहां पहुंचने के बाद दूसरे सेमेस्टर की फीस, पढ़ाई में शामिल करना चुनौती थी। उसे नौकरी करनी थी और अपना बिजनेस स्थापित करना शुरू करना था ।

आमिर ने कहा, यह देखकर कुछ रिश्तेदारों ने कहा कि वे पढ़ाई करके ऐसा कर रहे हैं, लेकिन मेरा नजरिया बिल्कुल साफ था। मैं अपने लक्ष्य को जानता था । यह सब के बाद से एक साल हो गया है । फिर मुझे किसी तरह एक छोटा सा गैराज मिला। वहां से मैंने अपनी कंपनी का छोटा और बड़ा काम करना शुरू कर दिया। मैंने लोगों को बताना शुरू कर दिया कि मेरे पास एक कंपनी है । मैं वेबसाइट डिजाइनिंग में काम करता हूं। मैंने कंपनी का रजिस्ट्रेशन कराया था। अब दिक्कत यह थी कि कंपनी तो बन गई, लेकिन क्लाइंट्स उपलब्ध नहीं थे। मैं अपने कार्ड के साथ इधर-उधर घूमता था लेकिन कोई भी काम नहीं कर रहा था ।

 

 

 

आमिर ने बताया कि एक दिन उन्हें बस में एक आदमी मिला, जिसका छोटा सा बिजनेस था। जब मैंने उन्हें मेरे बारे में बताया तो उन्होंने कहा कि आप चाहें तो मेरी कंपनी के लिए सिस्टम बना सकते हैं, लेकिन मैं इसके लिए कोई चार्ज नहीं दूंगा। चार हफ्तों के भीतर, मैंने उनकी कंपनी के लिए एक सिस्टम बनाया जिसने $ 5,000 महीने बचाया। फिर उसने मुझे पेमेंट तो दे दी लेकिन दूसरों को भी जोड़ दिया। इसके बाद मुझे ऑस्ट्रेलिया में एक अर्धसरकारी संगठन में शामिल होने का मौका मिला। वहां का काम डेढ़ साल तक इतना अच्छा रहा कि मैं जीएम पद पर पहुंच गया। जब पैसे जुटाए गए तो मैंने कंपनी छोड़ दी, क्योंकि मुझे अपना काम सेट करना था।

भारत की बात करते हुए उन्होंने कहा, “फिर मैंने चार आदमियों को भारत में रखा और उन्हें ऑस्ट्रेलिया से काम पर रखा।” धीरे-धीरे काम बढ़ने लगा, लेकिन खर्चा भी बढ़ गया। मैंने ख़र्चों के लिए क़र्ज़ लिया और क़र्ज़ बढ़ता रहा और मुझ पर 50 लाख रुपये का क़र्ज़ हो गया। मुझे समझ में नहीं आया कि कंपनी पैसे बचा रही थी लेकिन बचत नहीं कर रही थी। बहुत सारे लोग मिले। कुछ समझाइश दी। ग्राहकों ने पूछा कि मैं और क्या कर सकता हूं। विश्लेषण से पता चला कि मैं कुछ सेवाओं के लिए बहुत कम शुल्क लेता हूं। कुछ ग्राहक ऐसे भी थे जो काम तो कर रहे थे लेकिन देर से भुगतान कर रहे थे।

इसके बाद आमिर ने शुल्क बढ़ा दिया और भुगतान नहीं करने वाले ग्राहकों के लिए काम करना बंद कर दिया। आमिर ने केवल 20 प्रतिशत ग्राहकों के साथ काम करना जारी रखा। उस वृद्धि के साथ, मैं डेढ़ साल से भी कम समय में ऋण चुकाने में सक्षम था। आमिर ने कहा, “मेरे पास 100 स्थायी कर्मचारी और करीब 300 ठेकेदार हैं।” आज मेरी कंपनी का टर्नओवर दस करोड़ रुपए है।